吃瓜网

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小编点评

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一对核桃两万块，文玩直播的生意这么好做？文｜新熔财经作者｜文一挪威人发现在沙丁鱼群里放几条鲶鱼，就能激发沙丁鱼的活力，降低因窒息带来的死亡率有时候想想，直播电商也挺像鲶鱼的在它的“鱼尾”搅动下，不少“缺氧”的行业，又焕发了活力，比如食品饮料、国货美妆等等，就连文玩珠宝这种颇为小众的圈子，也借着这股东风，攀上了高位拿我自己来说，一年之前对文玩珠宝这个行业既不了解，也不感兴趣结果有天刷抖音的时候，点进了一家卖金刚菩提的直播，那家主播正在给粉丝科普金刚菩提的盘玩方法，以及变色过程，看着又有趣，还解压不得不说，这种“老头严选”的产品，确实有自己的魅力，反正我当时就果断下单了链接里的练手串可是买的时候也没人告诉我，买这种东西会上瘾啊这串小金刚还没盘出来，我又在各个不同的直播间先后被种草了核桃、和田、蜜蜡、菩提根......年度账单一出来，在文玩珠宝直播里花的钱快抵得上一辆车的首付了，也难怪那些曾经端坐线下的商家，都开始放下身段，拥抱直播电商文玩珠宝商家涌入直播间“以前啊，只能做线下，就只有旅游的人多的时候，生意才好点 ”睿哥是内蒙古一个卖石英岩质玉的小商家，他自己既是老板又是主播，我在直播间买了一百多个把件后，就加了他的联系方式有时候会找他处理些售后，偶尔也会聊些行业里的八卦，作为“人傻钱多不还价”的老主顾，他除了不肯告诉我每天赚了多少钱，其他的倒也不藏私睿哥卖石英岩质玉有十年了，早些年有厂有门面，但生意一直不温不火石英岩质玉在内蒙古，和丹东的草莓、湖南的辣椒、景德镇的瓷器一样，根本算不上什么稀奇玩意儿，也别想从本地人口袋里掏钱 “那个时候是真的难，还得你嫂子出去工作，要不然小孩上学都成问题 ”难归难，睿哥没有坐以待毙，借着互联网的热度，也尝试过开网店和搞微商结果他发现，自己可能吃不了这碗“饭” 搞微商，他根本没有客源，好不容易有几个从微博、贴吧被吸引来的人，也因为交易过程缺乏保障不敢下单开网店，石英岩质玉属于非标品，讲究一物一图，详情页二次使用的几率几乎没有，新单品也只能重新制作新的详情页，运营成本居高不下，再加上石英岩质玉这种品类还自带行业壁垒，几个月下来，线上的生意还没线下的好 “所以微商搞了一个月就停了，网店也关了，本来都想着老老实实守门面算了，结果不是直播火起来了嘛，有天刷直播的时候推给我附近同城的人卖石英岩质玉，里面看的人还挺多，就想着那我也能干，这不就也跟着搞起了直播，没想到还真给我做起来了 ”像睿哥这样，开始将重心转移到线上的商家越来越多中信证券的研报数据显示，中国文玩市场的整体在线渗透率已经自2017年的3.4%增加至2021年的17.3%，并且预测到2026年或将达到33.8% 这其实也是必然的结果，因为文玩珠宝市场确实存在较大的地理障碍按以前的情况，我今天喜欢石英岩质玉，就飞到内蒙古去买，然后过几天又迷上了和田玉，又得去河南石佛寺......现在好了，只要一台手机，天南海北的文玩珠宝都能买到，方便了我们，也帮助了商家可以更有效、广泛的触达消费者文玩属于“老头乐”的年代已经过去了 Mob研究院公布的数据显示，2020年—2021年中国文玩电商用户年龄结构呈现“两头小中间大”的现象其中，35岁以下年龄段用户占比超五成，25—34岁人群环比增速达到3.9%，85后、90后年轻群体加速崛起我入坑之后，也结识了不少喜欢文玩珠宝的年轻人，他们最明显的特征就是，购买力高且消费欲望强一个江西玩核桃的小哥，立志集齐所有品种，两年的时间买了三百多对核桃，里面最贵的一对血麒麟就花了2万多块钱这消（怨）费（种）实力，就问哪个商家看了不心动相对于实体商店的限制和局促，没有时间、空间限制，选择更多，产品信息更详尽的线上购物，才更贴合年轻人的消费习惯，所以文玩“年轻化”，也倒逼文玩商家开始转型线上而在不同类型的电商中，直播电商脱颖而出，被更多的文玩珠宝商家认可和喜爱，是因为直播的实时性、交互性，打破了传统人、货、场的空间限制和交易的区域限制，同时极大地解决了文玩珠宝行业中信息的不对称性，再加上直播间可以更好地进行特色氛围表达和特色内容展现，进而激发用户潜在购买需求，有效提高销售转化如此一来，文玩珠宝爱好者有了更可靠、更便捷的交易方式，文玩珠宝行业也乘上了电商的“快车”，迎来快速发展垂类电商or综合电商，孰为最优解？2016年是直播元年，各家电商平台都开始着手建立直播基地文玩珠宝直播发展迅猛，以微拍堂、天天鉴宝为代表的垂类玩家，和以抖音、快手为代表的综合玩家开始崛起最开始的一段时间，或许是因为垂类电商的用户群更精准，黏性更高，所以双方还处于相持阶段，各占半壁江山，但近年来综合电商这股“东风”，已经逐渐开始出现逐渐压倒垂类电商这股“西风”的趋势一方面，是因为垂类电商平台这两年暴雷不断 2022年，曾经的文玩直播顶流，短短两年时间完成了5轮融资的天天鉴宝曝出暴雷关停消息，不仅App彻底瘫痪，而且北京总公司已经人去楼空，创始人王一也仿佛人间蒸发，彻底失联有商家估计，天天鉴宝总共拖欠了600多名商家的钱，一共2000多万这些商家分为商城商家和直播商家两类，商城商家的欠款多在5万元以内，直播商家一般在10万元以上扣响了港交所的大门的微拍堂，也频频因为“假货”丑闻，风评一度跌落谷底（图源：黑猫投诉）在黑猫投诉平台上，搜索“微拍堂”，就可以找到四千多条相关投诉，“退货难”、“实物与图片不符”、“乱扣钱”等词语更是出现在其中在商家端和用户端的信任被双双削弱，即便垂类电商平台消费者参与度和交易的转化率都相对较高，但竞争力已经大不如前另一方面，步步紧逼的综合电商平台，拥有垂类电商平台望尘莫及的流量池以抖音为例，2023年4月的官方统计数据显示，抖音的用户量高达9.8亿，日活有7亿+，比快手、淘宝、京东加起来还要多除了手握庞大分散的用户群外，以抖音为首的综合电商平台，在文玩珠宝领域，还坚持修炼内功，建立起了自身的高壁垒护城河比如，文玩珠宝直播有一大痛点就是退货率极高，行业中长期存在产品质量、货不对板、以次充好等问题，加之消费者冲动消费，往往因直播间展示时色差、大小等差异选择退货有一个名叫“翡翠老何”的卖家就曾在2022年2月的一个视频中就谈到，“直播间买翡翠的退货率，最高可达90%，平均也有60%” 意识到商家在被退货过程中面临的成本压力等问题，抖音也采取了一系列措施，在遇到不符合“七日无理由退货”要求、商品被消费者不当损坏等情况，抖音客服团队会协助沟通处理，保障消费者与商家双方权益与此同时，抖音在2022年7月正式把原抖音电商BIC更名为抖音电商QIC，QIC质检中心的存在也为珠宝商家规避掉“货被空包”的风险据“界面新闻”报道，抖音天然成品钻商家刘美含的朋友就曾遇到过客人买了一对耳钉，但不知道中间要经过抖音质检基地，收到货以后说少了一只，要求退货然后商家表示如果只收到一只耳钉，可以去问一下抖音质检基地，结果那个客人过了一会就说，找到了另外一只，不退货了此外，为了更好地聚焦珠宝文玩产业带特色，撬动产业带增长，综合电商平台还推出过多种活动，帮助更多文玩珠宝商家的优质商品被更多消费者看见以抖音电商珠宝文玩行业发起的“宝藏文化行-域见产地珍宝”活动为例，就曾深入诸暨珍珠产业带，并通过线上多重曝光资源扶持、线下营销配合等方式，将流量转变为销量，带动源头产业商家实现品销效合一总而言之，近些年兴起的国潮之风，已经吹响了文玩文化，也让文玩珠宝这个行业在升腾的烟火气中迸发消费活力，不过，在2024年，文玩商家们想要实现更广泛地吸粉，更高效的转化，或许还需要继续解锁更多年轻玩法，让文玩珠宝向上、向新迸发出源源不断的活力 *本文图片均来源于网络熔财经：城市商业新媒体，区域经济链接者，产业趋势发现地